Durch ordnungsgemäße Verkaufsverhandlungen lassen sich Immobilienverkäufe erfolgreich durchführen

Sobald die Besichtigung einer Münchner Immobilie erfolgreich abgeschlossen ist, führt der Eigentümer oder beauftragte Makler professionelle Verkaufsverhandlungen mit relevanten potenziellen Käufern. Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen Ihre Immobilie zu verkaufen, muss dieser die Verkaufsverhandlungen. Er versucht dabei, die Interessen von Käufern und Verkäufern gekonnt in Einklang zu bringen. Viele Immobilienbesitzer glauben fälschlicherweise, dass sich hochwertige Immobilien von selbst verkaufen werden. Aber professionelle und gut geführte Verkaufsverhandlungen tragen einen wesentlichen Beitrag zum Erfolg des Immobilienverkaufs in München bei. Als Verkäufer müssen Sie strategische und bewusste Maßnahmen ergreifen und in bestimmten Bereichen Zugeständnisse machen. Häufig verkaufen Immobilieneigentümer daher ihre Objekte mit einem Makler. Dieser kennt sich nicht nur in der Immobilienbewertung gut aus, sondern ist auch in der Verhandlung geschult. Die HWN-REAL Mitarbeiter versuchen dabei immer, einen fairen Verkaufspreis zu erzielen. Gerne können Sie den gesamten Verkauf in die Hände von HWN-REAL legen. 

Professionelle Verhandlungen brauchen Fingerspitzengefühl

Im Idealfall werden Verkaufsverhandlungen nur von professionellen Verkäufern oder Immobilienmaklern geführt und durch innovative Marketingmethoden unterstützt. Bei der Verwendung des Gebotsverfahrens im Verkaufsprozess ist es nicht ungewöhnlich, höhere Preise als bei herkömmlichen Verkaufstechniken zu erzielen. Nutzt man ein Gebotsverfahren, wird ein Mindestpreis festgelegt, und jeder interessierte Käufer muss das niedrigste Gebot abgeben. Dieser Preis ist etwas niedriger als der Marktpreis, daher setzen sich viele Interessenten mit Ihnen in Verbindung und unterbreiten Ihnen ein entsprechendes Angebot. Bei Verwendung allgemeiner Marketingmethoden liegt der Angebotspreis in der Regel 10% über dem ermittelten Marktpreis, um bei Verkaufsverhandlungen Handlungsspielraum zu lassen.

Menschenkenntnis erforderlich

Um bei Verkaufsverhandlungen stets den richtigen Ton zu treffen brauchen Makler eine gewisse Menschenkenntnis. Denn neben den harten Fakten wie dem Preis und der Lage der Immobilie ist das Verhandlungsgeschick auch vom Partner abhängig, der diese führt. Legen Sie sich am besten vorab Ihr Mindestgebot und Ihren Wunschpreis parat. So können Sie innerhalb dieser Range verhandeln und sind gut vorbereitet. Auch ein paar Argument für die Immobilie schaden nicht, bereit zu halten. Da Käufer gerne Makel hervorheben, sollten Sie diese kennen und im besten Fall vorab beheben. Die Mitarbeiter von HWN-REAL inspizieren gerne gemeinsam mit Ihnen das Objekt und zeigen Optimierungspotenzial auf.